勇于在市场中搏击 敢于在逆境中创效

——记新华粤集团2022年“经营能手” 杨青桃先进事迹

    杨青桃毕业于广东石油化工学院市场营销专业，她于2012年8月进入新华粤，先后在化工科技分公司、百发弘公司任职。在这十一年里，她始终冲击在市场销售一线，勇迎挑战，积极探索精化领域新的业务。2022年，她在百发弘公司所负责的小众产品实现贸易量13634吨，化工类产品同比2021年增长847.59%，开拓新客户共17家，逐步助推百发弘公司业务实现从油品向化工、精细化工方向转型。

    在日常工作中，她是一个典型的“自燃型”人设，让自己时刻充满干劲和激情，就像熊熊燃烧的烈火。她明确目标，对未来有美好的憧憬。

    工作中，她以“主动作为”代替“上级吩咐后再去做”，常常思考“应该做哪个产品”“怎么做”等问题，在上级安排工作之前就已经开始行动。

    这也许是源于她对工作的一种责任和态度。她明白，工作不是为了做给别人看，认真积极投入工作，是对自己负责，不负光阴。

    2022年是不平凡的一年。经历了反复的疫情、上游安全事故、涉税产品严查、行业整顿洗牌等突发事件，各行各业面临着生存危机。

    作为百发弘公司小众产品组的一员，她感受颇深，有些油品连“招呼”都不打一声，直接从源头炼厂“一刀切”，禁止外销。如何能够生存下来？如何突破瓶颈？一系列疑问无数次在她的脑海中浮现。

    面对困境，她没有选择“躺平”，而是更加激起她的奋斗意志。由油品向化工、精细化工转型，聚焦精化领域，她竭尽全力奋斗。在油转化的转型过程中，她勇敢走在最前线，挑战新行业新领域，由不懂到成交，在最短时间内实现成交目标，成为百发弘公司的业务明星。她深信，只要有信心和努力，就一定能做成事！

    她协同内部公司，拓展外围的多个上游渠道。众所周知，贸易最重要的是上游渠道。集团其它分子公司也是她的采购渠道之一，如她所对接的华隆公司、特种蜡公司、树脂公司等，在兄弟单位给予她大力支持的同时，她也竭力协同兄弟单位做大产品单位利润，及时共享市场信息，实现互利共赢。

    在集团产品以外的资源中，她紧跟集团发展大方向，在日常业务中开拓精化新采购渠道。初期，她也面临着重重困难，选产品犹如大海捞针。不断碰壁后，她慢慢摸索出适合她发力的方向。

    她逐渐拓展了二乙醇单异丙醇胺的业务，强化“两头在外”，巧用营销战术，开发上下游渠道，产品销往广西市场；与广州某客户签订乙烯焦油年度框架协议，稳定焦油业务；在精化行业中开拓优质供应商，大大降低贸易资金风险。

    她努力推进业务合作和市场推广，目前已经成功合作两笔，将产品销往非洲国家。她坚信，未来会有第三笔、第四笔甚至更多的业务，等待时机成熟，业务量有所增加，努力争取该公司的产品代理权，作为小众组的自营产品之一。梦想美好，未来可期。

    作为一名营销人员，“真诚待人，靠谱做事”是她的座右铭。她认真对待每位客户，服务周到，帮助客户解决困扰，发挥好客户与百发弘公司的纽带桥梁作用，提高百发弘公司在业界的良好形象。据很多客户反馈，与她合作的业务更让人放心，她成功得到客户的认可和支持。

    对待业务风险，她时刻保持着敬畏之心，严格按风控要求执行，按制度、按流程办事。她做事冷静、沉稳、靠谱，全方位抓好各环节的营销细节。从业十年，她所负责的业务风险事件为零。

    在同事们的眼中，她总是保持着精力充沛、勇往直前的“作战”精神，活跃和调动本单位人员积极工作的氛围。她积极主动挖掘业务商机，犹如一股上升的气流自平地而涌起，带动着身边的同事。

    十多年的工作历程，她深刻体会到要成长为一名与集团发展战略相匹配的人才，需要不断努力、持续耕耘，不仅需要埋头拉车，更需要抬头看路。

    她坚信：天道酬勤，厚积薄发；她深知：实现个人价值，仍需大胆部署，勇敢挑战未知。她将与集团共担、共创、共享、共成长！